每个贸易展览营销人员都希望量化他们参加贸易展览的价值(衡量投资回报率)。这种由我们的 【关键词】 Exhibits 指标团队开发的方法正是这样做的。

触及的潜在收入 (PRT) 是一种指标,它利用您的潜在客户系统来预测您的展览营销工作可能带来的商机数量。这种方法的好处是:

PRT 向高层管理人员展示了您的计划的价值,通过为您的努力提供可量化的销售金额,您可以更轻松地获得预算的增加和加薪。

PRT 不仅消除了等待销售周期结束来计算投资回报率的需要,还将贸易展览团队的责任(创造合格的机会)与销售的责任(关闭收集的潜在客户)分开。您的计划会根据潜在业务量进行评判 you 添加到管道中——而不是销售人员关闭它的能力!

如何实施PRT:

1. 为了让 PRT 发挥作用,您需要有一个系统来确定您的潜在客户——因为您只想在计算中包括真正的潜在客户。

2. 计算您指定为高素质的新联系人的数量。

3. 将此数字乘以销售的平均价格。

4. 将您的结果乘以贵公司的成交率,以确定您展会的最终新业务成果(假设销售团队跟进潜在客户)。

该公式可以根据特定公司的需要进行调整。例如,如果您销售多种产品类型,则可以自定义计算以考虑每个潜在客户感兴趣的特定产品或产品。也可以考虑跨产品线的不同关闭率。

对于现有客户,您可以计算这些人代表的当前年销售额、创造的追加销售机会的美元数量——或两者兼而有之。

获得这些数据后,就可以轻松地绘制和比较所有节目或市场跨节目的结果。您还可以将其与每个节目的预算交叉绘制,以说明哪些节目产生了最佳的投资回报率。

您目前是否使用“触及的潜在收入”来衡量您的贸易展表现和投资回报率?如果没有,我们的 【关键词】 展览测量团队很乐意帮助您入门。