技术和数据继续推动贸易展览和展览营销的几乎所有创新——尤其是那些推动结果的创新。这包括贸易展展览设计、体验、吸引机制、信息传递,当然还有测量方面的创新。我们看到了从数字标牌和视频墙到无缝记录参观过您的展览的人以及他们想要什么的下一代领先技术的一切。

您可以应用以下七个趋势来改善贸易展览营销结果:

1结合运动和光线,打造强大的展位吸引力。 运动吸引了与会者的注意力,灯光也是如此。添加 LED 技术,它可以照亮您展览中的几乎任何物体或表面,并且您将创建一个能量消耗,让与会者停下来看看您所提供的东西。

我们自己的 【关键词】 Exhibits 客户以多种方式应用了这种方法。 IBM Watson Health(上图)在 RSNA 的展位上吸引了与会者,在其展品上跳舞的动感灯条的编排混合体。这 50 根 LED 灯管按顺序升起、下降和变色——作为认知计算中数据移动的隐喻。从展会入口处可以看到引人注目的头顶显示器,就像灯塔一样,确保所有与会者都注意到 IBM Watson 在展会现场的位置。

   

   

好消息是光和运动不仅仅适用于较大的展品。我们的 【关键词】 Exhibits 团队在罗克韦尔自动化博览会上为 HMS 的 40' x 40' 占地面积创建了一种更具预算意识的方法。 HMS 采用了追光 LED 结构,通过展位脉冲光和能量。 LED 技术的这种简单应用使 HMS 展品脱颖而出,并巩固了公司作为技术和创新领导者的地位。

2.通过 LED 视频墙提供品牌沉浸感。 营销人员希望他们的潜在客户和客户在贸易展览会上体验他们的品牌——打造有效且强大的品牌沉浸感的最有效方法之一是使用 LED 墙。随着该技术的价格不断下降,我们希望在展会现场看到更多这种技术。


像我们的客户 Refinitiv 这样的营销人员是 通过实施多项最佳实践提高 LED 视频墙的标准    包括选择图像重、复制轻且易于消化的小内容内容。 Refinitiv 还通过定期使用墙的最左侧部分来支持其现场演示,从而在 Sibos 上实现了其 LED 墙的一部分。

3. 增加内部照明织物表面的影响。 我们看到大量 LED 技术的另一个地方是织物墙和天花板面板的内部。放置在展览组件内部的 LED 照明将这些表面从平坦变为发光。效果与带有有机玻璃正面的灯箱非常相似——只是更柔和、更精致。

内部 LED 照明也将 IBM 展览内的墙壁变成了优雅的广告牌。    

MIM 天花板内的 LED 灯发出柔和的光芒,以一种非常可控的方式照亮展览的内部。    

4.使用自定义潜在客户生成超强您的参与策略。 技术还提升了公司收集潜在客户的方式——我们看到这反映在采用定制潜在客户系统的公司数量上。 定制的潜在客户系统让参展商有机会根据自己的需求定制他们的潜在客户集合——以及他们自己的展览风格。流行的功能包括: 为每个代表提供移动扫描仪,这样他们就不必停止对话流程来捕获数据(或让访问者等待扫描仪可用);使用自定义的限定问题来确定访问者的兴趣;如果与会者再次访问,自动添加到现有记录的能力;以及与您公司的 CRM 系统的兼容性。

Huber Engineered Woods 使用我们的 【关键词】 Exhibits 技术团队为他们开发的定制潜在客户生成系统将其潜在客户数量增加了一倍。 Huber 在贸易展览和活动中使用该系统,并将其促销活动集成到系统中。最喜欢的系统功能是,当与会者第二次或第三次访问展位时,系统会显示现有的捕获和注释。通过这种方式,代表可以看到之前的对话内容并返回。

5. 与技术互动互动。 我们预计今年将在展会现场看到更多互动游戏、测验和挑战。这样做的一个重要原因是易于部署的解决方案的可用性,其中交互式技术提供商(包括我们的 【关键词】 展览技术部门)提供具有成本效益的游戏模板,这些模板可随时进行定制以适合您的品牌故事。许多选项甚至收集与会者数据。

   

Varonis 使用这种方法为其在 RSA 的展览创建了一个人群聚集的自定义驾驶游戏。定制包括品牌颜色和徽标、以 Varonis 产品命名的车辆,以及概述公司保护客户数据方式的旅程。

6. 与专业部署的数字标牌大胆沟通。 数字标牌的早期应用往往是笨拙和过度的,因为营销人员在他们的显示器上加载了太多的信息和太多的副本。但最后,我们开始看到数字标牌充分发挥其潜力——以鲜艳的色彩、清晰的信息、简短的副本和充满活力的动画的形式使其变得有趣。

   

       

     
一个很好的例子是我们的客户 Hitachi 在其 RSNA 展位上使用的产品。图像和视频的动态足以引起人们的注意——但又足够一致以传达强大的品牌形象。

     
另一位客户 RX Bar 展示了如何以更小的规模部署数字标牌——即使是在线展览中。

   

   
在 ProMat,我们的客户 Toyota Material Handling 展示了数字标牌如何识别企业母公司/总品牌——不削弱组件品牌的特性。         

7. 用数据量化您的展览效果。 参展商谈论衡量已经有一段时间了,去年,我们看到创纪录数量的客户认真对待捕获数据和创建指标。 Hill's、默克动物保健、三菱和 Eden Foods 只是与我们合作进行展览审核、评估和退出调查的几家公司。

   
今年,我们预计会有更多公司创建自己的衡量计划,或者使用我们专有的展览效果评分 (EES) 方法来量化其展览的成功,并将他们的努力与竞争对手的努力进行比较。

您是否打算将技术、灯光或数据收集集成到您的贸易展营销计划中?如果您需要帮助,我们很乐意为您安排 30 分钟的免费咨询。向 Stephanie Coupland(scoupland (at) 【关键词】Exhibits (dot) com)发送电子邮件,让她知道您需要什么帮助,她会为您【关键词】的一位专家。    

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