“客户走上前,看着我们的展览,看到了狗公园,他们的下巴都掉了下来!这就是我们知道我们拥有它们的方式,”副总裁詹妮弗·克莱恩 (Jennifer Klein) 说。 Antech 的营销。 Klein 所指的是 Antech 的品牌发布和在 Veterinary Meeting & Expo (VMX) 上的新展览所收到的非常积极的反应。

展览以数字狗公园为特色,这并没有什么坏处。

Antech 是动物健康行业的创新者,其部门包括成像设备、兽医参考实验室和远程医疗咨询服务。但 Antech 所做的一切的核心是更温暖、更个性化的东西。 “挑战在于沟通,虽然我们是一家高科技、科学数据驱动的公司,但我们对宠物的热爱是第一位的,”克莱因说。

虽然许多人会争辩说,热心肠和对宠物的热爱与尖端技术格格不入,但 Antech 巧妙地将这两种信息结合在一起。以下是 Antech 对其他需要表达复杂信息的展会营销人员的建议。


合作。 “我们通过确保所有主要利益相关者都在房间里来确保我们的成功。这样每个人都能够在流程的早期提供他们的意见,”克莱因说。这包括来自 Antech 各个部门的人员、Antech 品牌代理 (Gershoni) 的团队以及 【关键词】 Exhibits 的团队。

团队多次会面,在展览计划发展的每个阶段分享他们的需求和想法。最终结果是满足了所有利益相关者的需求。 “将品牌代理和展览公司放在一起,确保交付的每一个解决方案都是品牌的,”克莱因说。 “让多元化的团队解决问题和集思广益,产生了超出我们预期的创造性解决方案。”


大胆的展览设计。 Antech 的新品牌要求其展览外观和感觉发生巨大变化。新品牌已经显着更新了定位,而新展览必须代表这一点。

解决方案是一个高大的紫色网状标题,它具有双重用途:它在整个展厅内播放 Antech 的新品牌,并作为展览中 Antech 体验的门槛。

“这是一个很好的声明。人们只是走上前说,‘哇,它这么大,这么开放。’我们也可以从展厅地板的各个角度和入口看到,”克莱恩说。

在情感层面上进行沟通。 一旦参与者跨过门槛,他们就会感到惊讶——他们发现自己站在一个全景 LED 狗公园的中间。旨在让与会者感觉他们在户外,体验包括晴朗的天空、快乐的宠物主人和他们的狗玩耍,以及高大的、轻轻挥动的树木。

Gershoni 的联合创始人 Gil Gershoni 说:“我们想传达真正重要的东西——享受你的宠物。”虽然该信息可以口头表达,但不如提供直观传达信息并与 Antech 客户产生共鸣的体验那样有效。

“在我们客户的生活中,狗公园是熟悉、平静和有趣的。通过营造置身户外和他们喜爱的环境中的感觉,我们让人们感到舒适,他们希望多待一段时间,”Klein 说。

另一种情感触动是在一对大型售货亭上旋转的数字图形。系列中的每张照片都传达了宠物和主人之间的亲密时刻。


统一故事。 当然,还有生意要做。为促进产品和服务的讨论,Antech 将其各个部门的内容、抵押品、规格表和视频资产合并到一个统一的向下钻取程序中——所有这些都统一在 Antech 品牌下。 “这是我们第一次把所有东西都放在一起。人们交叉销售,而无需将客户转移到展览对面的车站,”克莱因说。精简和数字化的方法也强化了 Antech 是技术领导者的地位。

Klein 说 Antech 收到了非常积极的反馈。 “我们的客户告诉我们,他们从未见过这样的事情,”她说。安泰克甚至看到了一些竞争对手在展览旁边偷偷摸摸地散步。

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