如果您现在才加入我们,这是关于 WOW 的两部分帖子的第 2 部分 - 贸易展览营销中使用的技术或策略,可以减慢人们的脚步,以便您的展览人员可以参与。 在这里阅读第 1 部分。

如果您已经阅读了第 1 部分,欢迎回来。我们继续技术#6。

6.舞台表演(或演示或演示)

想象一下,您正在走秀场,当您转过拐角时,您会看到一群人聚集在一起。他们在看东西;你不确定是什么。但不知何故,你不能不放慢速度去看看他们在看什么。当您靠近时,您会听到生动的对话和旁白。当你看到正在发生的事情时,你已经参与其中了。

出色的演示和演示具有巨大的绘图能力。我们的最爱之一是 Itron 体验,Itron 用它来向与会者介绍其为公用事业公司提供的技术。使用代表房屋和建筑物的道具和布景,Itron 能够在不到八分钟的时间内对其新技术进行有说服力的演示。

演示文稿的专业提示。

  • 播下您的演示文稿和演示以快速开始人群聚集。使用一些你自己的人(他们没有穿你的团队 Polo 衫)或邀请的客人。或者聘请专业的人群聚集者——他们太棒了!
  • 务必使用扩音器以确保每个人都能听到。
  • 使用技能娴熟的演示者来吸引和保持与会者的注意力。


7.创造行动和竞争

想象一下,当另一个慢跑者从你身边经过时,你正在公园里慢跑。这就是你的竞争意识开始的时候。你知道你不应该关心,但你内心的某些东西无法帮助它。你天生就有竞争力。

对胜利的渴望是您可以在展会现场利用的另一个内在人类特征。一些与会者可能有兴趣参与您的演示——但将其转化为一项有趣的活动,数十人将参与其中。把它变成一场比赛,你可能会让人们整天排队。


GAF 在国际屋面博览会 (IRE) 上充分利用了这一点,它创建了一个动态演示和竞赛,挑战屋面工人以最快的速度安装其新的 Timberline HDZ 带状疱疹。

一个看起来像瓦屋顶的人造显示器使用一对铜条复制 HDZ 的宽钉区。一次一个,屋顶工人轮到他们看谁能最快发布时间,将带状疱疹“钉”到位而不会错过钉子区。

超过 800 名屋顶工人排队参加比赛,许多人与主持人协商进行“练习回合”,以便他们可以热身。最快的时间显示在排行榜上,得分最高的人将获得奖品。

8.笑一笑

你有没有在展会现场看到让你发笑的东西?或者至少笑一笑?一些有趣的东西实际上是品牌积极的?我们猜测你们中的大多数人还没有——但如果你有,它已经产生了足够的影响,你现在会继续记住它。

尽管我们不愿承认这一点,但贸易展区基本上是无幽默区。与会者可能会发现一些游戏化的教育。甚至还有一些果岭和互动游戏。但与会者很少找到可笑的地方。

这为品牌允许略微轻盈的企业营销人员创造了巨大的机会。任何让与会者发笑的图像、消息或显示都肯定会引起双重注意,并拖慢与会者的速度,让您无法与他们建立联系。更好的是——幽默的来源成为开始对话的自然起点。

我们在展览中最喜欢的幽默应用之一是 Arm and Hammer 的鸡与科学家展示。 (Arm & Hammer 内部提供)首先——戴着牛角框眼镜的鸡的形象本身就很有趣。但是,再加上这只鸡与 Arm and Hammer 科学家的惊人相似之处。它当然引起了我们的注意。

9.唤起惊喜或喜悦

想象一下,您在上班途中遇到交通堵塞。进展缓慢,您感到无聊并开始走神。然后,在没有任何警告的情况下,Oscar Meyer Wienermobile 驶入了故障车道。

立刻,您发现自己既被娱乐又重新受到关注——对吗?

这就是在展厅中使用惊喜或喜悦的方式。通过提供意想不到的刺激,您会立即脱颖而出,并将与会者的目光引向您的方向。

几年前,Polyvision 震撼了这项技术——通过创造一个动态的倒置课桌移动来象征其产品将教室颠倒的方式。

Soda Stream 用空的 Soda Stream 瓶制作了一款手机,让国际家居用品博览会的与会者感到高兴。 (展品设计制作巴尔兹莱展览专家。)

10.分发战略赠品

大多数贸易展的参加者已经变得抗拒赠品。他们不需要更多的笔。或者糖果。或者压力玩具。

但是如果你足够努力地寻找,总会有一些东西。一种非典型的、价值更高的赠品,实际上会促使与会者参观您的展览。你只需要更努力地思考(通常会花更多的钱)来弄清楚它是什么。

Hill's Pet Nutrition 的答案是创建一个定制的手提袋。每年,Hill's 都会委托一个以猫和狗为中心的手提袋设计,通常是可逆的,兽医会议和博览会 (VMX) 的与会者排队等候。该技术之所以有效,是因为 Hill's 要求与会者参加演示或活动才能收到包。因此,赠品是对参与产品教育的奖励。

下一步是什么

我们希望您将这十项技巧用作灵感的启蒙者,并希望它们帮助您为您的贸易展营销计划创建一个全新的 WOW 解决方案。结果将是您的贸易展展品不可抗拒地吸引与会者的注意力,吸引与会者参与并吸引与会者进入。

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